Хипермаркетите с оборот над 5 млрд. евро

Над 5 млрд. евро е оборотът на десетте най-успешни търговски вериги в България за 2025 г. Данните идват от дългогодишния анализатор на сектора Владимир Чириков. Същевременно големите търговски вериги са инвестирали в българската икономика 6 млрд. лв. във времето от 2010 до 2024 година. Тези данни се съдържат в най-новия анализ на Института за пазарна икономика, който очертава развитието на сектора на модерната търговия.

Размах в оборотите

Докато през 2021 г. оборотът на водещите 10 вериги е бил 5.9 млрд. лв., то през 2025 г. той достига вече 9.6 млрд. лв., уточни Чириков. Данни на ИПИ за 2024 г. показват, че общите приходи на всички вериги на българския пазар са за над 10 млрд. евро (Тук обаче се включва и данни за верига за техника и за козметика – б.а.).

Хипермаркетите са работодател за близо 60 хил. души. А това са 27% от общия брой наети лица в сектора.

Забелязва се обаче, че ръстовете в оборотите на компаниите за модерна търговия са факт всяка година от 2020 до 2025-а година, но в последната година намаляват. Какво показват данните? Например, ако между 2021 и 2022 ръстът в оборота е бил цели 21% до над 7 млрд. лв., то ръстът в оборота за 2025 г. е 8 на сто до споменатите 9.6 млрд. лв.

Фактът, че търговските вериги отчитат ръстове в оборота си, макар и по-малки, говори за спад в потреблението. Зад тази последица вероятно допринесоха противоречивите сигнали и политически заигравки около въвеждането на еврото в България.

„Хората стават по-предпазливи в потреблението си. Това се забелязва, но то се дължи не на еврото, а по-скоро заради вътрешната обстановка в страната, която отново отива към избори и международната обстановка, където в момента в епицентъра е конфликтът в Иран и неговото отражение върху горивата“, посочи още Владимир Чириков.

Хипермаркетите държат близо 60% дял в търговията на дребно

„Една от тенденциите е, че водещите търговски вериги продължиха консолидацията на пазара. Техният пазарен дял през годините расте постоянно и към края на 2026 г. се очаква да заемат 60% от търговията на дребно с храни„, каза Чириков. За сравнение в 2020 година този дял е бил 45 на сто.

Любопитна тенденция е, че търговските вериги продължават да надграждат програмати си за предлагане на български фермерски продукти и стоки на български производители. Редица от тях създадоха специални собствени марки, зад които стоят български производители. Други сключват стратегически партньорства с доставчици.

„Например Kaufland финансира български фермери да покрият сертификатите за качество на плодовете и зеленчуците Global G.A.P“, даде за пример Чириков. Самата Global G.A.P. е независима световна система за добри земеделски практики, която цели да гарантира, че производството на плодове и зеленчуци отговаря на добри практики за хигиена (вкл. използване на пестициди и торове), както и за опазване на околната среда и безопасност на работа.

В доклада на ИПИ се посочва, че преките ефекти от дейността на модерната търговия през 2024 г. са оценени на 9.3 млрд. лв., в т.ч. над 5.8 млрд. лева, насочени към български производители и доставчици на хранителни и нехранителни стоки, 1.5 млрд. лв. за външни услуги и материали от български компании, 1.4 млрд. лв. нетни доходи на наетите във веригите и над 580 млн. лв. инвестиции в българската икономика.

Към преките ефекти се прибавят и 5.4 млрд. лв. допълнителни ефекти по веригата на стойността, създадени благодарение на дейността на доставчиците на стоки и партньорите, както и над 810 млн. лева индуцирани ефекти от потреблението на дохода на домакинствата на наетите в модерната търговия.

Кой държи топ 5 на пазара при веригите за храни

През 2025 година стана ясно че по върховете на най-добре представящите се търговски вериги по приходи на българския пазар има промени. Първите места продължават да се държат от компаниите на Schwarz Gruppe (“Шварц груп”) в България. Но след като 13 години първенец по приходи бе „Кауфланд“, веригата отстъпи мястото си на „Лидл“ по приходи през 2024 година.

Българският клон на „Лидл“ е реализирал приходи от продажби от 1.325 млрд. евро, (2.587 млрд. лв.) докато „Кауфланд“ – 1.306 млрд. евро. (2.518 млрд. лв.) Това стана ясно към края на 2025 година от анализ на „Кофас“ с измерени данни за обороти за 2024 година.

Данните в Търговския регистър показват, че Билла България, част от германската REWE Group, за 2024 година е реализирала приходи за близо 1.27 млрд. лв. оборот от продажба на стоки. За сравнение, през 2023 г. приходите са били над 1.192 млрд. лв.

През 2024 година търговският оборот на българската „Фантастико“ от продажба на стоки достига 838 893 000 лв., докато през 2023 година е бил 776 753 000 лв.

Друг ритейлър „Т-Маркет“, чийто собственик е „Максима България“, за 2024 г. има приходи и другите оперативни доходи за 574 131 хил. лева. От тях приходите от продажба на стоки са 570 802 хил. лева. За 2023 г. постъпленията са възлизали на 537 896 хил. лева. Приходите от продажба на стоки за същия период са 535 528 хил. лева.

Прави впечатление, че ръст от близо 100% по брой отворени обекти бележи и българската верига Minimart, чиито магазини набъбнаха до 300. Официално на 6 януари т.г. от компанията съобщиха, че са постигнали целта си за 2025 г. – 300 магазина в България. Те предлагат над 1200 работни места и достигат до 2 млн. месечни клиенти. Зад веригата стоят инвеститорите Петър Дудоленски, Ангел Ангелов (АП Капитал АД), Стоян Колев, Тенчо Шиков (Тринити Ритейл ООД), Елвин Гури (RSTX Capital), Росен Хаджиев (Профи Инвестмънтс Ес Ей) и Венелин Георгиев (САФ ИНВЕСТ 2 ЕООД).

Бизнес моделът на Minimart в България напомня на водеща верига за храни в Полша – Żabka Polska, която оперира с над 12 000 магазина. И по дизайн двете вериги залагат на зеления цвят. През 2024 г. Żabka Polska навлезе и на пазара в Румъния, където развива бранда Froo и вече има над 100 магазина. Не е ясно за момента дали Żabka Polska има интерес към българския пазар.

В 2025 година от заявление, подадено пред Комисията за защита на конкуренцията, стана ясно, че софийската търговска верига ДАР възнамерява да купи магазините „345“, които са известни на клиентите си, че работят 24 часа, т.е. нон стоп. Антимонополната комисия е дала зелена светлина за това.

ДАР е основана през 1996 г. от дружеството “НИКОН-НК”, което сег аполучава картбланш да придобие еднолично „345“ ООД, което до момента се управлява съвместно от съдружниците Васил Гьорев, Георги Трендафилов и Димитър Георгиев.

Сделката предвижда постепенно ребрандиране на 16-те магазина “345”, разположени в различни райони на София, които в рамките на три години ще преминат под марката “ДАР“.

В анализа няма как да не се разгледа и единствената търговска верига в България, която продава както на бизнес клиенти, така и на потребители – „Метро България“.
Търговският регистър разкрива, че оборотът (нетните приходи от продажби на стоки) на „МЕТРО България“ ЕООД за 2024 г. възлиза на 1 247 286 000 лева.

В сравнение с предходната 2023 г., когато оборотът е бил 1 138 689 000 лева, ръстът е 9.5%. Този ритейлър обаче е специализиран в продажба на бизнес оператори, малки магазинчета и по-малка част от продажбите му са насочени директно към потребители, затова е изваден извън „топ 5“.

Хипермаркетите все по-смело продават онлайн

Сериозна промяна бе наблюдавана и при онлайн хипермаркетите, функциониращи у нас. В 2025 година онлайн супермаркетът Kolichka.bg, част от чешката Košík Group, прекрати дейността си в България.

„Не успяхме да достигнем до достатъчен брой клиенти, за да можем да предложим възможно най-добрата услуга. Ето защо решихме да се оттеглим от българския пазар“, посочи тогава в съобщението на сайта на компанията Роберт Брейц, главен международен директор на Košík Group.

Промяната обаче оформи българският Ebag.bg като лидер на онлайн пазара в София, като само за година ръстът в оборота му нарасна с 50%, посочи пред Mediapool анализаторът Владимир Чириков, който традиционно изготвя анализ на сектора за модерна търговия за специализираното издание Progressive.

В края на 2025 година стана ясно, че „Кънвиниънс“, компанията, която управлява eBag, е сред най-бързо растящите компании в България. Тогава „Ейч Ар кепитъл“ и „МФГ Инвест“, които имат миноритарни дялове в нея, обявиха предварителен договор за покупко-продажба на акции.

Според информация, публикувана в “Капитал”, „Ейч Ар“ планира да придобие около 3400 акции или 30% от дела на „МФГ“ в eBag (и 3.9% от капитала на „Кънвиниънс“), като цената на акция е обвързана с годишните приходи на eBag, умножени по коефициент 1.4 с отстъпка от 25%. Спрямо прогнозираните параметри на транзакцията „Кънвиниънс“ се оценява между 145 млн. и 188 млн. лева.

Традиционните хипермаркети също залагат на онлайн продажбите

Традиционните хипермаркети се насочват също към онлайн продажбите. Веригите Kaufland България, “Билла България”, “Фантастико” и ДАР продават през независимия доставчика на храни Glovo. От “Фантастико” наскоро заявиха, че започват да продават и през Wolt. T-Market продава със свои доставчици онлайн.

За разлика от Ebag, при останалите вериги се случва понякога да последва обаждане, че някой от продуктите вече е изчерпан в хипермаркета и се предлага замяна със същия продукт на друга марка. Един от хипермаркетите при онлайн продажбите си пък директно не доставя продуктите, които вече са изчерпани, като не си прави труда да се обажда на клиентите за замяната им.

Хипермаркети сами замразяват цени

На фона не непрекъснатите закани на държавата за фиксиране на цени на основни храни, или за налагане на таван на търговската надценка в хипермаркетите, веригите сами вземат мерки. Периодично част от тях обявяват, че замразяват цените и то на хиляди свои артикули, припомни анализаторът Владимир Чириков.

Периодично се прилагат и оферти купуваш „3 на цената на 2“ или купуваш 2 продукта на цената на 1.

„Наблюдаваме и друг растящ тренд – много повече ритейл търговци започват да включват нехранителни стоки в асортимента си. Идеята е да вкараш потребителя в магазина си. Успешно се продават например всякакви инструменти за дома, градината, спортни аксесоари и др. Асортиментът се отваря и за все повече протеинови, веган и био храни. Ритейлърите следват активния начин на живот на своите клиенти“, смята експертът.  

Източник: Mediapool

Материалът Хипермаркетите с оборот над 5 млрд. евро е публикуван за пръв път на Краля на Мрежата.

Не бъди безразличен ! Сподели статията с твоите приятели

Народ